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Relacionamentos do Confiança: ao fornecer valor com pedir nada em troca imediata, ESTES vendedores podem possibilitar construir relacionamentos por confiança com potenciais clientes;
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Ferramentas. Outro tipo de conteúdo que têm a oportunidade de gerar interesse e atender às necessidades do seu cliente em potencial são ferramentas que o ajudem a solucionar o problema de que ele tem.
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